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国内的双十一刚过去,老外的“双十一”——“黑色星期五”就来了。

来源:未知 发布时间:2021-11-25 17:31 标签:
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国内的双十一刚过去,老外的“双十一”——“黑色星期五”就来了。

  作为一年一度各国品牌打折的高峰季,黑五是许多人跨境消费狂欢的重要节点。近年来,由于疫情牵绊了许多年轻人走出国门的脚步,越来越多年轻人选择通过跨境电商平台来满足消费升级的需求。

  今年,在高潜力的黑五市场面前,人们注意到了一份淘宝全球购发布的黑五必买list。不难看出,这份清单更是直击“折扣大、新奇好物多”的特点,或将助力其在今年黑五活动中冲破竞争、脱颖而出。接下来,笔者将分别从以上三个方面分析其如何从年轻人的视角,体现其自身核心竞争力。

  一年一度的超大折扣力度,触达价格敏感用户

  热衷于海淘的人都知道,黑五是一年当中能淘到海外大牌折扣和海外小众潮流好物的重要时机。更难得的是,其商品价格也是一年中折扣力度最大的。在如此大规模、大折扣力度的活动中,人们更容易以更合适的价格淘到好物。

  据了解,今年淘宝全球购黑五活动将在11月25日至11月27日期间进行,通过集结海外万名买手,在各国商场/折扣村等进行云直播,带消费者身临其境,实现边看边买。

  原价2980元的雅诗兰黛2021圣诞大礼包套装,黑五特惠仅需799元;四折后的蔻驰包只需380元;美国Lee手表原价要1380元,黑五到手价只有199元。难得一见的大折扣,真的爱住了!——限量且只在直播间能抢到。

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  除了大折扣,这次淘宝全球购还会发放大量的黑五专属品类券(200-15/600-50/1200-100),并设立单品打榜、店铺优惠券、首单礼金,对消费者进行让利。总而言之,就是要让人们以更低的价格、更便捷的渠道购买到全球好货。

  颠覆年轻人的购物车,为其带来更多新奇好物

  随着年轻一代消费者逐渐占据消费市场主流话语权,国内传统大牌不再像往常那般魅力十足。

  许多有着更加个性化、创新需求的弄潮儿,开始在全球市场寻求更多优秀的小众品牌。全球购也因此将品牌的部分定位放在了搜索各国新奇好物上,这次黑五,官方也参与进来帮助年轻人选好货。点进青年集市的页面,就可以看到朋克养生零食、街拍潮人穿搭等各种稀奇的集市。平台甚至拓展了一些更加细分特殊品类——比如来自日本的玛瑞莎皇后小海豚V脸神器、来自尼泊尔的手工镶嵌绿松石吊坠、或者是各式颠覆传统潮流的设计师品牌。

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  (上图为青年集市页面)

  这些商品可以脱颖而出被人们看到,还是因为淘宝全球购上的买手们遍布全国各地,他们生活在当地,了解这些产品在当地的口碑和价值,也因为亲身体验过,所以才能把他们认为好的产品推荐给国内的消费者们。

  实际上,去年,因为疫情人们难以走出国门,更是进一步加剧了大众的海淘热情,这些等待被发现的境外品牌也逐渐更加依赖国内市场。截至今年10月,全球购海外中小品牌增速高于大盘。

  购物和主播唠嗑,享受定制化服务和沉浸式海淘

  现如今,越来越多年轻人将海淘视作生活的一部分。此前淘宝全球购数据就显示,年轻人最喜欢在晚上10点蹲守直播间,通过直播,来自全国各地的人们可以买遍全球各式各样的商品,从美妆护肤、小众设计师品牌、服饰再到零食食品一应俱全。

  除了帮助用户淘到海外好物,“宝宝们我来啦”、“家人们我来帮你们试衣服”这些亲切的话语,更是让直播间的观众通过看直播在地球另一端找到归属感。黑五期间,年轻人们可以在结束忙碌的一天工作后,打开喜欢的直播间云逛全球。对消费者而言,和主播唠着嗑,仿佛真的置身于国外黑五的卖场之中,享受定制化服务和更加沉浸式的购物体验。

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  一定程度上看,有许多年轻人正是通过海淘去认识更大的世界,了解更丰富的风土人情。跨境电商平台也正是秉着帮助更多年轻人高性价比海淘的原则,带来各国好物。

  据统计,今年双十一淘宝全球购整体成交用户已超3000w+,其中Z世代人群占比3成,直播成交更是同比增长翻翻。可以期待下这次有独特定位、重点人群的黑五活动,我们将持续关注其后续的精彩表现。

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